PME : le réseau, ça aide !

Dans cette édition, nous sommes à Londres pour rencontrer un jeune entrepreneur qui est aussi designer : Jim Rokos. Il a reçu de très nombreuses récompenses et ses produits notamment en verre font la une des plus grands magazines britanniques de décoration.Or pour démarrer la production de l’une de ses dernières créations : un vase inspiré d’une carafe à vin, il avait des besoins très particuliers : il a donc fait appel au Réseau Entreprise Europe qui l’a mis en contact avec une usine de verre située en République tchèque. Sachez que ce réseau européen regroupe des milliers de PME par le biais de quelque 600 organisations, un peu partout en Europe, et même dans une vingtaine de pays hors Union européenne.“On avait besoin de faire fabriquer 200 pièces seulement,” nous explique Jim Rokos, “donc c‘était très délicat de trouver un fabricant qui accepte une si petite commande, mais aussi un professionnel qui réponde aux normes très élevées du marché du luxe.”C’est donc au cœur des Monts des Géants dans les Sudètes tchèques que se trouve l’entreprise-partenaire de Jim, l’une des usines de verre les plus anciennes, mais aussi les plus réputées au monde. C’est grâce aux représentants du Réseau Entreprise Europe à Londres et à Prague qui possèdent des milliers de contacts et de profils d’entrepreneurs que Jim a pu prendre contact avec Petr. Le patron de cette usine lui a proposé un travail de qualité à un tarif très compétitif. “Travailler avec des designers contemporains peut être parfois très difficile et un vrai défi,” reconnaît Petr Novosad, manager général des verreries Novosad & fils. “Pour autant,” poursuit-il, “cela nous donne de nouvelles idées pour notre production et renforce la notoriété de notre usine.”En seulement quelques mois et sans jamais ne s‘être physiquement rencontrés, Jim et Petr ont donc entamé une riche collaboration. Après avoir mis au point des échantillons, la production vient de démarrer. “Petr est passé à la production, il m’a aussi trouvé de très beaux emballages en bois,” raconte Jim Rokos, le créateur londonien, “et on est déjà en train de réfléchir au prochain projet sur lequel on va travailler ensemble : ce sera une carafe à décanter.”Du côté tchèque, Petr est plus que satisfait de sa collaboration avec le Réseau Entreprise Europe. Alors que son entreprise a besoin de se diversifier pour continuer à exister, il a bien compris que le réseau pouvait lui apporter d’autres opportunités et envisage d’ailleurs de nouvelles possibilités de collaborations. “Travailler avec le Réseau nous a permis d‘établir un lien direct entre nous et notre nouveau client,” insiste Petr Novosad avant d’ajouter : “comme cela, on est sûr que le client est sérieux vis-à-vis de son activité et puis, toute l’aide fournie par le Réseau était gratuite.”Mais le mot de la fin revient au designer Jim Rokos. Il nous livre ce qui pour lui, constitue les clés du succès : “le produit doit absolument être magnifique, on doit faire en sorte que nos collaborateurs soient heureux et on ne doit pas hésiter à utiliser son réseau quand on a besoin d’aide,” lance-t-il.