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jeudi 23 septembre 2010

Interview vidéo de

Gaël Duval

PDG et cofondateur de JeChange.fr

«Les internautes français sont des aficionados des comparateurs de prix»

Gaël Duval, fondateur de JeChange.fr, était l'invité du «Buzz Média Orange-Le Figaro».

Gaël Duval est un entrepreneur de l'Internet de la première heure. Fondateur en 1996 de l'agence de marketing interactif ­Alpaga avant de codiriger B2L/BBDO et cofonder Nextedia, il est aujourd'hui à la tête de JeChange.fr. Ce site Internet grand public, qu'il a créé il y a deux ans, se positionne sur le pouvoir d'achat et l'optimisation des factures.JeChange.fr revendique 1,6 million de visiteurs uniques. «Les Français sont les plus grands aficionados des comparateurs de prix en Europe. Une récente étude ComScore démontre que la France est le pays qui a la plus grosse pénétration sur les comparateurs: plus de 40% des internautes consultent des comparateurs avant d'acheter. Au mois de juillet, plus de 16 millions d'internautes se sont rendus sur les comparateurs en France. C'est un volume important qui génère énormément de valeur pour les sites du e-commerce et pour le marché de l'Internet dans le domaine de la transaction», souligne Gaël Duval.JeChange.fr se présente comme «le seul site généraliste dédié à la réduction de la facture», dans différents domaines: assurance, crédit, banque, Internet, mobile, énergie, via une plate-forme de comparaison. «Par rapport aux autres comparateurs, nous nous sommes attaqués aux problématiques de services, qui représentent un montant très important dans le pouvoir d'achat. Nous aidons les internautes à s'y retrouver dans des offres de plus en plus complexes, par exemple les offres triple play. Nous proposons un moyen de comparer de façon objective les prix fournis par les fournisseurs, en rentrant soit de manière verticalisée (par métier ou secteur), soit en comparant plusieurs factures en même temps, en ne remplissant qu'un seul formulaire», explique le président de JeChange.fr. Les sites du groupe tirent leurs revenus des «gens à qui ils envoient les contrats», à savoir les «fournisseurs qui sont présents sur le site. Nous tirons une commission "d'affiliation" qui varie de 20 à 60 euros. Nos revenus publicitaires sont anecdotiques. Notre métier, c'est vraiment la "performance marketing".Deux ans après son lancement, JeChange.fr génère plus de 35000 contrats par an. Il lance en octobre son propre comparateur d'assurances auto. Le groupe sera «rentable à la fin de l'année, avec environ 3 millions d'euros de chiffre d'affaires. Nous aurons ensuite la capacité d'accélérer notre croissance par du développement externe, après le rachat en 2009 d'une première société, DSLvalley», conclut Gaël Duval , qui préside aussi l'EPMA (European marketing performance association). Ce jeune syndicat professionnel, créé cette année, vient de réaliser avec GroupM Interaction (WPP) une étude sur la perception qu'ont les internautes du respect de leur vie privée sur le Web. P.L. et H.P.

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